民泊で予約が入るページのつくり方｜写真・紹介文・料金

写真と紹介文は、どう作ればよいか？

1枚目の写真で滞在の様子が伝われば、検索結果で選ばれやすくなると考えます。写真は検索結果で最初に目に入りやすいため、1枚目は「どんな滞在か」が伝わる構図にし、続く写真と紹介文で過ごす時間を伝えます。撮るときのポイントは4つです。

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並べる順番は、次のようにすると滞在の流れが伝わります。

1. 宿の魅力が一番伝わる写真（外観・印象的な空間）
2. リビングや居間など、過ごす時間が長い場所
3. 寝室（ベッドの数や配置が分かるように）
4. キッチン・浴室・トイレなどの水回り
5. 周辺の景色や、近くの店・自然

紹介文は、設備の一覧より「過ごす時間」から

紹介文の冒頭では、設備の一覧よりも、この宿でどんな時間を過ごせるかを伝えます。

「朝は縁側で庭を眺めながらコーヒーを」「夜は地元の酒蔵の日本酒を囲んで」といった具体的な場面が、想像を後押しします。そのうえで、定員・寝具・設備・アクセス・チェックインの方法・ハウスルールなど、判断に必要な情報を見出しで整理して載せます。

料金は、どう決めて、どう上げていくのか？

開業直後は安めにすると、先に高評価を集めやすくなる場合があります。私たちの宿では、安めの料金でレビューを集め、高評価が5件ほどたまってから段階的に上げました。レビューがない宿は、料金だけが選ぶ理由になりやすいと考えるためです。

ポイントは、閑散期に料金を下げるだけでなく、ページの更新と最低泊数の調整で順位を保つことです。長期滞在に週割・月割を付ければ、1泊あたりの料金は下がっても、清掃の回数が減って運営の手間も減ります。

その後の数字として、私たちの宿の2年目上半期（4〜9月）のRevPAR（販売可能な1室1日あたりの売上）は、1年目の平均の約1.74倍になりました（運営事例の記事による）。単価の使い分けとレビューの積み上がりが重なった結果です。

※ 段階的な値上げだけの効果は、切り分けられていません。

自分の宿で料金を決める手順

1. 開業前：周辺の似た宿の料金を調べ、最初は少し安めに置く。
2. レビューが5件ほどたまったら：高評価が続いているかを見て、段階的に上げる。
3. カレンダーに印をつける：週末・祝日・地域のイベントの日は、上げる日として先に決める。
4. 閑散期の前に：写真・説明文の更新と、最低泊数の調整を済ませる。

手順は私たちの宿でやったことを順番に並べたものです。

※ 上げ幅や時期は、地域と宿のタイプで変わります。

集客チャネルの使い分けは「予約サイトと自社予約、どう使い分ける？」で説明しています。

取材したオーナーの例です。Aさんは、最初の10件のレビューが集まるまでは低めの価格にし、★4.8以上で10件たまってから適正価格へ戻す、という順番で価格を決めました。詳しくは「民泊の価格設定で失敗｜ほぼ満室でも赤字から、単価1.9倍で立て直した事例」で紹介しています。

レビューで評価されたのは、どんな設備だったのか？

設備に投資するなら、洗濯乾燥機・調理器具・睡眠と仕事の家具が評価されやすいと考えます。私たちの宿のレビューで評価されたのは、洗濯機と乾燥機があること、調理器具が充実していることで、睡眠（マットレス）と仕事（ワークデスク）にはお金をかけました。長期滞在のゲストにとって、暮らしの道具がそろっているかが決め手になったと考えます。

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予算を回す先は、泊まる人の目的から逆算して決めました。長期滞在・仕事・自炊という目的に合う設備を、写真と紹介文にも載せると、ページの説得力になると考えます。

レビューへの返信も、ページの一部です。次に探す人も読むため、感謝の言葉とともに、指摘には改善の内容を具体的に書きます。ゲスト対応は「レビューの評価を上げる宿のゲスト対応」で説明しています。

まとめ：ページは、開業後も更新して育てる

予約が入るページは、写真で滞在を見せ、紹介文で過ごす時間を伝え、料金を時期に合わせて動かしてつくります。私たちの宿では、高評価5件ほどで段階的に値上げし、閑散期はページの更新と最低泊数で順位を保ちました。

次の一歩は、①1枚目の写真が「どんな滞在か」を伝えているか見直す、②週末・祝日・イベントの料金と、閑散期の最低泊数を決める、③長期滞在向けの週割・月割を設定する、の3つです。

よくある質問